О проекте
"Каждый час, затрачиваемый на изучение потребителя, приближает к успеху"
Дэвид Огилви
Исходные данные - основа всего
Ценность любого маркетингового исследования во многом определяется используемыми для него исходными данными. В традиционных исследованиях рынка исходные данные черпаются из различных источников:
- первичных (беседы с покупателями, интервью с экспертами);
- вторичных: внутренних (объемы продаж, отчеты представителей компании и пр.) и внешних (данные официальной статистики, публикаций, выставок и пр.).
Сложность изучения рынка систем безопасности заключается в информационной закрытости этого рынка. Кроме того, определенную сложность представляет проведение опросов, получение достоверных сведений и пр.
Новый подход
В последнее время появилась реальная возможность получения исходных данных для маркетинговых исследований рынка систем безопасности принципиально иным путем, а именно, из анализа посещений страниц "Единого прайс-листа".
Для этого в рамках данного сайта организовано систематическое наблюдение за состоянием рынка с помощью специально созданных компанией ООО "Мост Безопасности" программных средств, называемых "Мониторинг Безопасности".
В качестве исходных данных для "Мониторинга Безопасности" используются показания счетчиков посещений страниц (они видны внизу каждой страницы), образующих категории и разделы "Единого прайс-листа", статистика открытий страниц "Информация о товаре", "Информация о компании", статистика поисковых запросов и пр. Иначе говоря, "Мониторинг Безопасности" непрерывно прослеживает действия посетителей "Единого прайс-листа" при поиске ими товаров. Искомая информация аккумулируется в четырех больших разделах, имеющих характерные названия:
- Где искали,
- Кто искал,
- Что искали,
- Что нашли,
Что дает "Мониторинг Безопасности"?
На этот вопрос можно ответить так:
- Прогнозирование (планирование) продаж
- Распознавание тенденций рынка
- Оценка спроса на товары
- Знание наиболее популярных брендов, наиболее успешных поставщиков, чаще всего запрашиваемых регионов поставки, наиболее востребованных товаров, уровня цен для данного сегмента рынка.
- Определение портрета посетителя "Единого прайс-листа" - покупателя на рынке систем безопасности.
Дополнительное преимущество
Есть еще одно применение "Мониторинга Безопасности" - он позволяет контролировать не только внешнюю среду, но и успешность самой компании (если она является участником "Единого прайс-листа"), определяет положения "своих" товаров относительно конкурентных. Чтобы определить состояние компании, нужно просто разместить свой прайс-лист в "Едином прайс-листе". Физической аналогией получения описанной статистики может служить получение следов элементарных частиц на фотопластинке в камере Вильсона или получение на фотопластинке снимка звездного неба. Если исследуемый прайс-лист компании "экспонируется" в "Едином прайс-листе", то через определенный промежуток времени можно получить "снимок" востребованности товаров для его дальнейшего анализа.
Таким образом, если выразиться коротко,
"Мониторинг Безопасности" позволяет гарантированно владеть ситуацией на рынке систем безопасности.
