О проекте
"Каждый час, затрачиваемый на изучение потребителя, приближает к успеху"
Дэвид Огилви
Исходные данные - основа всего
Ценность любого маркетингового исследования во многом определяется используемыми для него исходными данными. В традиционных исследованиях рынка исходные данные черпаются из различных источников:
- первичных (беседы с покупателями, интервью с экспертами);
- вторичных: внутренних (объемы продаж, отчеты представителей компании и пр.) и внешних (данные официальной статистики, публикаций, выставок и пр.).
Сложность изучения рынка систем безопасности заключается в информационной закрытости этого рынка. Кроме того, определенную сложность представляет проведение опросов, получение достоверных сведений и пр.
Новый подход
В настоящее время имеется реальная возможность получения исходных данных для маркетинговых исследований рынка безопасности принципиально иным путем. Речь идет об анализе посещений страниц "Единого прайс-листа", об обработке ответов на вопросы анкеты, которая предъявляется посетителям данного ресурса.
Для этого организовано систематическое наблюдение за состоянием рынка с помощью специально созданных компанией ООО "Мост Безопасности" программных средств, называемых "Мониторинг Безопасности".
В качестве исходных данных для "Мониторинга Безопасности" используются показания счетчиков посещений страниц (они видны внизу каждой страницы), образующих категории "Единого прайс-листа", статистика открытий страниц "Информация о товаре", "Информация о компании", статистика поисковых запросов и пр. Иначе говоря, "Мониторинг Безопасности" непрерывно прослеживает действия посетителей "Единого прайс-листа" при поиске ими товаров. Искомая информация аккумулируется в следующих разделах:
- Структура рынка безопасности,
- Тренды рынка безопасности,
- Популярные поисковые запросы,
- Предпочтения участников рынка безопасности,
- Портрет участника рынка безопасности,
- База мониторинга.
Что дает "Мониторинг Безопасности"?
На этот вопрос можно ответить так:
- Прогнозирование (планирование) продаж.
- Распознавание тенденций рынка.
- Оценка спроса на товары.
- Знание портрета посетителя "Единого прайс-листа" - покупателя на рынке систем безопасности.
Результаты
Результаты ресурса "Мониторинг Безопасности" широко используется специалистами по маркетингу и рекламе.
Так, в частности, на сайте "РосБизнесКонсалтинг" еще в 2006 году был опубликован отчет "Портрет участника рынка систем безопасности".
По материалам статистики "Мониторинга Безопасности" готовится годовой отчет "TOP 100 Security Bridge - рынок безопасности".
Таким образом, если резюмировать,
"Мониторинг Безопасности" позволяет гарантированно владеть ситуацией на рынке систем безопасности.
